如今的家居建材市場，“個(gè)性化”與“定制”風(fēng)靡。門窗行業(yè)被裹挾其中，越來越強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。但也有人認(rèn)為，以用戶為導(dǎo)向的理念沒有錯(cuò)，但機(jī)械的去理解個(gè)性化就是錯(cuò)的，把需求的個(gè)性化絕對(duì)化、片面化和庸俗化。
試想，如果用戶的定制個(gè)性化需求，是一個(gè)極端的、小眾的、難以在現(xiàn)代化產(chǎn)線上生產(chǎn)的，所謂個(gè)性化定制還有意義嗎?比如說，一個(gè)用戶要求生產(chǎn)一個(gè)異形門窗，需求就那么幾扇，你能為此開發(fā)一個(gè)價(jià)值幾百萬的磨具?除非此用戶是個(gè)極端土豪，能夠?yàn)榇速I單。
因此，在現(xiàn)今市場需求和生產(chǎn)方式，規(guī)?；匀皇侵袊T窗企業(yè)的優(yōu)勢。
門窗經(jīng)銷商如何打造好口碑?
首先是門窗經(jīng)銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業(yè)會(huì)被人喜歡，好的購買體驗(yàn)會(huì)組成你的顧客人脈。所以，要做到，一是，實(shí)事求是，即怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格就會(huì)向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格;二是，價(jià)格唯一，對(duì)同樣的產(chǎn)品賣出去的價(jià)位要相同，避免一個(gè)顧客賣得很高，一個(gè)顧客賣得很低，盡管是賣不出的產(chǎn)品也不能在短期內(nèi)打折銷售;第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈(zèng)品。需記得刻意裝出來的誠信，一定會(huì)穿幫傳開來的。
門窗大品牌能否下到三、四線城市?不要去懷疑，當(dāng)這些城市的路上跑著寶馬、奔馳的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)相信車?yán)锏娜艘I的就是與之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消費(fèi)大品牌的人可能驅(qū)車去了一二線城市，因?yàn)槟抢锏拈T窗品牌更多，選擇性更強(qiáng)。但是要記得的是，這些消費(fèi)者主要在哪里活動(dòng)，他的房子在哪里，如果當(dāng)?shù)赜凶屍湟灰婄娗榈漠a(chǎn)品，他們是絕不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，尤其在如今生活節(jié)奏相當(dāng)快的情況下，消費(fèi)者其實(shí)沒有足夠的時(shí)間和精力去主動(dòng)尋找自己需要的，如果被動(dòng)接受的商品和服務(wù)已經(jīng)讓自己滿意，那就達(dá)成成交了。所以，根據(jù)客戶的房子、位置等因地制宜制定不同的設(shè)計(jì)方案，讓客戶能很直觀的看到自己的家居環(huán)境設(shè)計(jì)效果圖。這將是思維轉(zhuǎn)變開拓出的新道路。
